רונן הרגיש כאילו ננעצה סכין בלב שלו. הכל נהיה שחור מפנים. זה מה שהוא הרגיש אחרי שהמשקיע, האמריקני שסייע לו רק לפני שנה, דרש את פיטוריו מהסטארט אפ שהקים. לאנדרו היו טענות על טלפונים ניידים שלא לצורך, נסיעות מיותרות לחו"ל, תשלומים לספקים שלא לפי נוהל מסודר, קבלת שירותים מבני משפחה וכיוצא בזה. אנדרו ציין שכל זה קורה כשהחברה לא מצליחה לעמוד ביעדים שהוצגו לו ביום ההשקעה.

 

 

הכל התחיל רק לפני שנה בסטארט אפ שהקימו 3 חברים ששירתו יחד בממר"ם. רונן, גיא ועמית. רונן ושותפיו העתידיים החלו לפתח את פתרון מדהים שלהם לעכבר ווירטואלי הקורא את תנועות כף היד שיביא למהפכה בשימושיות המחשב. וגם כמובן, יביא להם את המיליונים.

 

אחרי כמה פגישות מורטות עצבים, אנדרו, משקיע אמריקני הידוע בחיבה לסטארט אפים ישראלים, הסכים לשים את המזומנים.

 

עברה שנה. כעת לחברה משרדים נחמדים ברמת החייל ו-8 עובדים. אומנם הם לקראת סוף הפיתוח אבל עדיין יש עוד כברת דרך, וראו זה פלא - נגמרו המזומנים. החברים פנו שוב לאנדרו בתקווה שזה יפתח שוב את הלב והכיס. אבל הפעם אנדרו כבר לא היה אגבי ומהיר ביצוע. הוא החליט לשלוח חבר, מנכ"ל בחברה גדולה השוקל השקעה, שביקש לראות תחזית פיננסית ל-5 שנים הקרובות ואת הדוחות הכספיים של החברה. רונן פנה לרואה החשבון שלו שציין בפניו שהחומר דורש חודש עבודה ותשלום נוסף. רונן המאוכזב אישר את העבודה.

 

כעבור שבועיים רונן מקבל מייל בסגנון אמריקני מאופק אך כעוס. אנדרו מתרעם על כך שהחברה היתה צריכה לספק נתונים פיננסיים בסיסיים בזמן ואי יכולת זו היא כשל ניהולי חמור. זאת ועוד שהחבר שלו 'התקפל'. אנדרו המשיך וביקש לקבל באופן מיידי את הדוחות הכספיים של החברה. מכאן העניינים רק התדרדרו. רונן שלח לאנדרו דוחות שלא השביעו את רצונו. שבועיים אח"כ קיבלו רונן ושותפיו מייל בו מודיע אנדרו כי הוא מוכן להזרים סכומים נוספים לחברה ולפעול לגיוס משקיעים חדשים רק עם רונן יפנה את כסא המנכ"ל ועדיף כי ילך הביתה.

 

הסיפור הזה מבוסס על הרבה מקרים אמיתיים. האסון האישי של רונן והדרישה לפינוי הכסא לא חריגה בנוף הסטארט אפים הישראלי. אם היה מדובר בחברה 'רגילה' ולא סטארט אפ לא הייתה שום בעיה עם דרך ההתנהלות הפיננסית, לא עם חשבונות סלולריים מנופחים ולא עם נוהלי הרכש שלה. הבעיה של רונן וסטארטאפיסטים אחרים במקרים רבים היא שהם אינם מנוסים ולפיכך אינם מבינים שלושה עקרונות מרכזיים:

 

ראשית, כן, זה הבייבי שלך, אבל זה לא הכסף שלך ויש בפני מי לתת את הדין.

שנית, אתה נדרש למנהל תקין מושלם בלי אפילו רבע קומבינה.

ו שלישית, אתה חייב להיות ערוך לספק חומר פיננסי, תחזיות, תוכניות            ע עסקיות וחומרים אחרים למשקיעים נוכחים ופוטנציאליים תוך זמן מהיר. לכן ה חומר חייב להיות מעודכן אצלך בכל זמן.

 

לכן הנזק של הקומבינות הקטנות עשוי להיות אסון מבחינת היזמים והמנהלים. משקיעים קיימים ועתידיים יבדקו את החברה בציציות, ובמקרים של מאבקי כח משקיעים לא יתביישו ולא יהססו להשתמש בשגיאות כאלה כדי לכפות על החברה השינויים שהם רוצים.

 

 

שקיפות מלאה כלפי המשקיעים – משקיעים ידרשו דין וחשבון לגבי הכסף שלהם. אחרי שסטארט אפיסטים מקבלים את הכסף יש להם נטייה לשכוח שהוא לא שלהם. שיתוף המשקיעים במצוקות ולא רק בהצלחות יבטיח קשר טוב יותר וגם דרך יותר קלה להגיע לכסף בסבב הבא. גם אם המשקיעים לא ביקשו את המידע, מומלץ להקדים אותם ולספק אותו במועדים קבועים.

 

נהלים מסודרים - קביעת נהלים מסודרים לרכש, נסיעות לחו"ל, אשל וקופה קטנה, תנאי שכר ווהטבות נוספות תקטין את הסיכוי שהיזם או עובדי החברה יבצעו טעויות קריטיות.

 

אפס קומבינות - הקפדה על דרכי פעולה מסודרות מבלי להתפתות לקיצורי דרך. עיגולי פינות וקומבינות אסורות גם בעיתות משבר.

 

סוף מעשה במחשבה תחילה - כל סטארט אפ חייב להתארגן מראש בנושאים שעשויים להיות מהותיים לעתידו כגון: תכנון ובקרה תקציבית, תכנון מבנה מיסוי נכון, הכנת תוכנית אופציות, הכנת נהלי עבודה, ותכנון אסטרטגי של הגיוסים הבאים.

 

עזרה ממקצוענים - היזם בדרך כלל אינו מומחה בתחומי הניהול ובוודאי שלא בתחומי הפיננסיים ולכן רצוי מאוד שיקבל עזרה מאנשים המומחים בתחומם בין אם זה מעורכי דין, רואי חשבון, מנהלי כספים, מומחי כח אדם, סוכני ביטוח ואחרים.

 

יזם חייב להבטיח כי החברה שלו מתנהלת בסטנדרטים הכי גבוהים מבחינת אדמיניסטרציה, ניהול כספים ומשפטים, כמו גם במינהל תקין וניקיון כפיים. התנהלות כזו עשויה לקבוע את הכישלון או ההצלחה בגיוס הבא ובדרך זו גם מבטיחה שהחברה תהיה ממוקדת בפיתוח טכנולוגיה ייחודית ומכירתה.

 

הכותב הוא מנכ"ל קבוצת גוברמן המתמחה בפתרונות בניהול כספים והנה בעלת ניסיון רב בליווי סטארטאפים מיום הקמתם ועד שהם הופכים לבוגרים.

 

רואי החשבון מתמודדים עם מלכוד 22 על בסיס יומיומי בכל הנוגע ביקורות דוחותהכספיים. מצד אחד, הם חייבים ביצוע ביקורת מקיפה לדוחות הכספיים בהתאם לתקניהביקורת המקובלים בישראל, ומצד שני הם עומדים מול לחצים של הלקוחות להציג הדוחותבהתאם לאינטרסים של הנהלת החברה.

כיום שיטת התמחור של עבודת הביקורת אינה עומדת בנורמות אי התלות הנדרשות בכלליםומתעלמת לחלוטין מאלמנט האיכות. הנוהג בשוק הוא לתשלום קבוע בגין הביקורת ללא קשרלממצאים או לצורך להרחיב את היקפה מתוך ממצאים העולים במהלכה. דבר הפוגם במוטיבציהשל רואי החשבון להעמיק בביקורת בעקבות ממצאים בעיתיים שנתגלו במהלכה. רואי החשבוןהם האשמים למצב שנוצר. ישנם רואי חשבון שמורידים מחירים לרמות מגוחכות. הדבר שונהלחלוטין מעבר לים. בארצות הברית, לדוגמא, צוין בביזנס וויק שמקצוע ראיית החשבון הנואחד המבוקשים. שם תעריף שעת רואה חשבון העוסק בביקורת נע בין 150 דולר לשעה במשרדקטן להרבה מעל  500 דולר לשעת שותף במשרד גדול. התעריפים במדינות מערב אירופה אףגבוהים יותר.

בישראל,לעומת זאת, התעריפים נעים בממוצע בין 30 ל-50 דולר לשעת ביקורת. התעריפיםהנמוכים מתקיימים אפילו בביקורת הדוחות הכספיים של חברות ציבוריות המפרסמות את שכרהטרחה המשולם לרואה החשבון המבקר. חלוקת סך שכר הטרחה בסך כל השעות מראה בלא מעטמקרים על תעריף ממוצע של כ-30 דולר לשעה. אין שום היגיון בכך שהתעריף בארה"ב יהיהגבוהה פי 5 מאשר בארץ. אפילו במדינות בעלות הכנסה ממוצעת הנמוכה בהרבה מהמקובל בארץכגון רומניה, הונגריה או צ'כיה התעריפים גבוהים לעיתים פי 2 מהמקובל בישראל.

זהו מצב מעורר דאגה וישנם לא מעט רואי חשבון שמשיגים רווחיות עקב הקטנת היקפיהביקורת ו'הינדוס' הדוחות הכספיים בהתאם לדרישות הלקוח. מראש הם מייעדים עצמם לקחתסיכון עבור הלקוח. לצערי, לא כולם אומרים ללקוח 'אני, מקצוען שעושה את עבודתו נאמנהולא נחשף לסיכונים'.

 הפתרון למצב זה יכול לבוא רק מראורגניזציה בתחום. חייבים להקפיד על תעריפיביקורת מינימלים שיאפשרו עבודה נאותה ככל האפשר ולאכוף את תיקני הביקורת והחשבונאותכדי להבטיח שהתחרות לא תפגע באיכות העבודה החשבונאית. דווקא אכיפה חזקה תביא לשיפורבמצבם של משרדי רואי החשבון בישראל: שיפור באיכות הביקורת, בנאותות הדוחות הכספיים, וגם בתעריפים וברווחיות של רואי החשבון. הדבר יסייע למשרדים כיוון שהסיכון שבביצועעבודה לא נאותה יהיה מוחשי וברור. הלקוח, מצידו לא יוכל לאיים על רואה החשבוןבפיטורין אם לא יענה לבקשותיו וידע כי הסכנה עורבת גם לו. האכיפה אף תגרום ללקוחלדרוש ביקורת טובה יותר שתוריד ממנו כל סכנה והסתבכות עקב פרסום דוחות לא נאותים

 

ניהול כספים 
גוברמן: להפקיד את ניהול הכספים בידיים של מקצוענים - בדיוק כמוכם ניהול כספים קבוצת גוברמן הנה מהמובילות בישראל בהענקת שירותי ניהול כספים במיקור חוץ.
הקבוצה, שהוקמה בשנת 1997, מתמחה במתן פתרונות מקצועיים התפורים בדיוק למידות ולצרכי לקוחותיה במגוון תחומי ניהול הכספים.
גוברמן מעניקה פתרונות מוקפדים ואמינים בזכות המקצועיות הבלתי מתפשרת של 27 עובדי הקבוצה, הניסיון המקצועי והניהולי הרב שצברה, והדגש על איכות העבודה כערך עליון. רקע ניהול כספים במיקור חוץ הוא שירות המוצע לחברות קטנות ובינוניות הזקוקות לאיש כספים מנוסה שיסייע להנהלה לקבל את ההחלטות הפיננסיות הנכונות, ויטפל בסוגיות משפטיות,חשבונאיות ופיננסיות שלהנהלה אין ניסיון מתאים או משאבים מספקים כדי לפתור בדרך הטובה ביותר. ניהול כספים במיקור חוץ הוא פתרון בעל יחס עלות-תועלת גבוה ביותר המאפשר גמישות רבה בהרכבת הצוות המקצועי ומימוש היעדים והערכים המוספים המושגים ע"י השירות. פתרונות יישומיים היקף השירותים והמטלות העומדות בפני מנהל הכספים משתנים מחברה לחברה. מנהל כספים במיקור חוץ יטפל לרוב ובין היתר בנושאים הבאים*: – ייעוץ שוטף למנכ"ל והנהלת החברה בכל סוגיית פיננסים, חשבונאות או מיסוי – הכנת תקציב שנתי ותקציב חמש-שנתי – השתתפות בדירקטוריונים והצגת כל המידע הפיננסי הרלוונטי בפני הדירקטורים – ניהול תהליכי Due Diligence (בדיקת נאותות) שהחברה תעבור – ניהול כל הנוגע לתוכנית האופציות של החברה, כולל נאמנות אופציות בהתאם לדרישות מס הכנסה וניהול תכנית אופציות לעובדים ומנהלים – ניהול כל המידע התאגידי הרלוונטי לרבותCap Table (טבלת ההון) – טיפול בכל ענייני הביטוח (ביטוח דירקטורים, אחריות מוצר וכד') – הקמת מערכת נהלים לחברה – טיפול בסוגיות מיסוי בינ"ל, הקמת חברות בנות בחו"ל וכד' – ייעוץ בכל הסוגיות הפיננסיות בהסכמים עם לקוחות/ספקים – טיפול בכל סוגיות הכרה בהכנסה/הקמת מערכת בילינג – ניהול בנקים, השקעת כספי הגיוס ושמירה על ערך המטבע – טיפול בכל סוגיות תמריצי המדינה (מדען, מפעל מאושר, וקרנות דו לאומיות) – ייעוץ בנושאי כח אדם בכלל ובענייני שכר ומבנה חוזי העבודה בפרט – תמיכה במחלקת כספים בזמן הנפקה/מכירה או חופשות של אנשי ונשות מחלקת הכספים בחברה – קישור כל הגורמים המקצועיים: עורכי דין, רו"ח, סוכני ביטוח ומעריכי שווי, וכן הוצאה לפועל של המלצות אנשי המקצוע * היקף תפקיד מנהל הכספים יכול להיקבע מראש בהחלטה משותפת עם הנהלת החברה או להתעדכן בהתאם לצורכי החברה המשתנים וע"פ דרישה ספציפית מההנהלה. קבוצת גוברמן - פתרון ניהול הכספים שלכם למנהלי קבוצת גוברמן ניסיון רב בניהול כספים של חברות מובילות בענפי ההייטק, הנדל"ן והמסחר. עם ותק של כ-13 שנה, הקבוצה עתירת ניסיון במתן פתרונות מקצועיים לניהול כספים במיקור חוץ, המעניקים ערך מוסף לחברות בסדרי גודל שונים, ומאפשרים להנהלה להפקיד את ענייני הכספים בידיים מקצועיות, בראש שקט ותוך אמון מלא. לקבוצה ניסיון בדיווח בהתאם לתקינות החשבונאיות השונות (IFRS, USGAAP ותקינה ישראלית), בדיווח בינלאומי למשקיעים זרים ממדינות שונות בעולם ובביצוע הסבת דוחות כספיים בין התקינות השונות. בזכות שיתוף הפעולה של הקבוצה עם גופים חשבונאיים בארה"ב, אירופה והמזרח הרחוק, נותן השירות של גוברמן מענה גם לסוגיות העולות מטיפול בחברות-בנות ברחבי העולם. נשמח להיפגש עמכם להצגת שירותינו , לקביעת פגישה ולפרטים נוספים ניתן לפנות ישירות לגיא הלר, מנהל קשרי הלקוחות בקבוצה - 03-53722237, This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it